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| 细心的消费者可以发现，现在报纸上“争奇斗艳”的房地产广告逐渐多了起来，除了“异形广告”，开发商开始使用“珠海，没有海”之类的“另类”广告吸引眼球，从去年楼市狂热期开发商的“去营销化”，到现在在营销上日益精耕细作，珠海楼市正在发生着悄然的改变。 楼市变脸，营销回归 大众营销曾经占据楼市营销的主流，因为卖房子只需打出一版开盘的媒体广告，一呼百应，营销已经成了简单的“推广”，而就连“推广”也已经简化成了连调性和策略都已经不大需要把握的简单广告。如今，这种传统的“大锅饭”销售模式似乎没有出路了。从去年的狂飙突进到如今的理性回归，房地产营销也随之回归本来应该处的位置。开发商的“现金为王”，决定其各条战线的工作围绕营销展开，才能实现最终销售的“临门一脚”。 随着各项目广告投放量的增加，美女加楼盘效果图的简单广告已经难以吸引读者的关注；随着可选项目的增多，以前进入售楼部销售人员爱理不理的情形也不再出现——好不容易用“活动”吸引来的意向客户，需要使出浑身解数才能促成现场成交。 参加活动，购房者忙得不亦乐乎 ３０岁的单身贵族陈小姐，最近他的周末生活是这样的：参加红酒品鉴会、观看大片首映，参观奥运商品展，参加名车展……而最近，王小姐又收到了观看系列电影的邀请，所有这些活动几乎都是在楼盘售楼中心举行。而王小姐在娱乐运动的同时，也顺便看看附近的房子——她计划在此区域购房。 刘女士一家人最近也收到售楼小姐邀请他们参加活动的电话：亲子运动会、美食鉴赏会……美食美酒娱乐一个都不少，让人非常动心。虽然他们只是打算买房子并没有下单，但光是参加各种活动就让他们深感 “上帝般的享受”。 准备活动，开发商累并快乐着 请吃请喝请玩，鲜花美酒美女，开发商为他们锁定的“小众”花起钱来，真是眉头都不皱一下。收效也是明显的，每次活动过后，来了的客户在上帝般的“免费款待”后，频频下单，“以老带新”的口碑营销也取得不错的效果。 作为楼市 “重灾区”的西区楼盘，有开发商通过与工业园区企业联系，请他们来楼盘搞活动，举行户型设计大赛。由于客户锁定准确，小众营销精准有力，结果取得了不错的销售效果。 但开发商在这样营销中无疑很累。“从来没有一个周末完整地休息过，为准客户不停办活动，太累了。”某品牌开发商的营销人员坦言。跟着客户吃喝玩乐，自己却要不停地策划、布置，想法设法让客户“过得舒服”，这样的日子确实和去年开发商们的“牛气冲天”形成了鲜明的对比。 迎来“凉秋”，营销战将再升级 奥运刚过，珠海报业秋季房展已正式启动招商工作，从组委会了解的情况来看，发展商参展异常踊跃，展会规模有望突破“五一”，创历年新高，由于各片区各类型项目比较充足，７、８月份度过了“苦夏”的开发商们将全力冲击楼市传统旺季“金九银十”的成交量，准参展楼盘大多已经着手准备多样的活动、促销等吸引“上帝”们的关注。有开发商表示，必须在９、１０月“突围”，才能拼出一条生存的“活路”，并且做好了各种开盘以及吸引人气的准备。 而对于消费者来说，开盘量的增加，开发商定价趋于合理，各种优惠多多，也提供了不错的入市时机，“金九银十”的珠海楼市必将有一番热闹，而最终的 “战果”也将决定楼市的后续走向。 |
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